Description:

Maîtriser l'art de répondre aux appels d'offres

Jour 1 : Comprendre l'univers des appels d'offres

• Matin :
o Introduction aux appels d'offres: Qu'est-ce qu'un appel d'offre ? Les différents types d'appels d'offres (publics, privés).
o Le cycle de vie d'un appel d'offres: De la publication à la notification.
o L'importance stratégique des appels d'offres: Gagner des parts de marché, renforcer sa notoriété, sécuriser son activité.

• Après-midi :
o Analyse des cahiers des charges: Décrypter les attentes des donneurs d'ordre.
o Les critères d'évaluation: Techniques, économiques, financiers, etc.
o Les pièges à éviter: Les erreurs les plus fréquentes dans la réponse aux appels d'offres.

Jour 2 : Construire une réponse gagnante

• Matin :
o Le mémoire technique : Le cœur de votre réponse.
o La méthodologie de rédaction: Structurer votre réponse, mettre en valeur vos atouts.
o Les outils de rédaction: Logiciels de rédaction, modèles de réponses.

• Après-midi :
o L'offre financière: Calculer son prix de revient, établir une offre compétitive.
o Les pièces administratives: Les justificatifs à fournir.
o La présentation de l'offre: Préparer un oral convaincant.

Jour 3 : Optimiser sa démarche commerciale

• Matin :
o La veille commerciale: Identifier les opportunités.
o Le réseautage: Se faire connaître des donneurs d'ordre.
o La gestion de projet: Organiser son équipe, suivre l'avancement de la réponse.

• Après-midi :
o Les outils numériques: Les plateformes de consultation des appels d'offres.
o Les bonnes pratiques: Les conseils d'experts pour augmenter son taux de succès.
o Témoignages de réussites: Des retours d'expérience inspirants.