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NOUS CONCEVONS VOS STRATEGIES MARKETING B2B

Le marketing B2B (ou BtoB) est un savoir-faire indispensable.
Si vous commercialisez des produits, services ou solutions à destination d’autres entreprises.

Une approche marketing business to business s’appuie bien entendu sur les composantes traditionnelles d’une démarche marketing classique :

• Etudes de marché ;
• Segmentation ;
• Marketing mix ;
• Plan marketing ;
• Politique commerciale ;
• Stratégie de communication ;
• …

Mais, en s’adressant à une cible professionnelle, les stratégies marketing B2B demandent également :

• Des approches spécifiques d’analyse marketing des marchés B2B : étude des besoins des entreprises mais aussi de chaque type d’interlocuteurs, du décideur à l’utilisateur ;

• Une stratégie marketing adaptée au B2B permettant d’exploiter les leviers marketing, commerciaux et communication du BtoB ;

• Une politique commerciale adaptée aux ventes complexes : campagnes commerciales, marketing opérationnel, partenariats, événements, prospection et négociation ;

• Une communication ciblée utilisant des leviers liés au B2B pour s’adresser à ses clients, prospects et partenaires.

Dans le contexte du marketing B2B le client est considéré comme partenaire. Plusieurs moyens sont utilisés dans le cadre de stratégies marketing B2B pour développer les échanges entre partenaires, notamment :

• Les études qualitatives : diagnostic 360°, audit des points de contact ;
• L’optimisation du parcours client, mesure et enrichissement de l’expérience utilisateur ;
• La sensibilisation et mobilisation du personnel en contact ;
• La conception de dispositifs de fidélisation ;
• L’ajustement de la communication pour chaque type de clientèles ;
• …

Pour passer à l’action et obtenir un rendez-vous avec un consultant dans les 72 heures, prière de nous écrire a info@falamoi.com.